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hotman
數位造型
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初露鋒芒
級別: 初露鋒芒 該用戶目前不上站
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[語錄] 增加談判勝算的6撇步
1.不要顯露情緒:讓自己的聲音和身體語言,聽起來中性一點,不要帶有太多情緒。在談
判前做好準備,鍛鍊自己的心志,告訴自己,我大可不要這筆交易,那會讓你較無得失之
心。
                                                   
2.不要輕易妥協:不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易,最好不要立刻
降價以求,讓對方有機會一再刺探底線。
                                                   
3.不要向對方報告:當人們滔滔不絕時,就是給人評量的機會。長篇大論的報告,會讓對
方清楚你的立論根據,更容易找出你的弱點。
                                                   
4.不要做過了頭:奉承對方或誇大自己都很容易被識破,反而讓人對你倒胃,無助於建立
互信。
                                                   
5.不要把對方當朋友:如果你想和對方很麻吉,反而會讓你做出不當決定。決策或談判時
,盡量不要捲入私人關係。
                                                   
6.不要在準備上輸給對手:如果你沒有比競爭對手,更了解潛在客層、更了解市場,更了
解顧客需求,那麼你鐵定輸定了。


【心得感想】

這六點其實都很重要
但我最看重最後一點
因為如果一開始就輸在起跑點上了
那一切都免談了
輸人不輸陣呀



獻花 x0 回到頂端 [樓 主] From:台灣中華電信 | Posted:2005-09-03 10:20 |
ctg4616
數位造型
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路人甲
級別: 路人甲 該用戶目前不上站
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嗯嗯有道理 我們平時該該模磨練


獻花 x0 回到頂端 [1 樓] From:APNIC | Posted:2005-09-04 01:57 |

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