卡巴斯基防毒軟體 好品質 獎不完 經濟日報 林洧楨
Kaspersky | 02 Nov, 2006 13:39

【 2006-11-02 / 經濟日報 / E1版 / 科技周刊 】林洧楨

近年在國際防毒軟體市場中，表現讓人驚艷的卡巴斯基防毒軟體，最新推出的卡巴斯基反病毒6.0版再次發威，不只獲得知名工業採購雜誌「CNET」編輯推薦大獎及「ComputerBild」小組評測優秀獎，更讓國際專業電腦雜誌「Germany's CHIP」評為現今最佳的安全軟體，優秀的產品效能再次受到肯定。
在台灣市場，卡巴斯基依然表現亮眼，突破長期由趨勢與賽門鐵克合占防毒市場9成的防線，搶下近2成的市占率，成功闖出一片天空。為帶領讀者了解卡巴斯基防毒軟體如何創造市場佳績，開拓新市場？特專訪卡巴斯基大中華區總經理張立申，讓讀者一睹卡巴斯基的獨特魅力。以下為專訪摘要。



問：卡巴斯基具有何種品牌魅力，為何能快速的開創出自有品牌市場？

答：卡巴斯基已經是全球成長率最高的防毒軟體廠商，今年在全世界更多的國家成立分區辦公室，成為一家全球的大企業，卡巴斯基對於大中華區來說，是外來品牌的一個典型代表，雖然產品在技術方面有著自己獨特的優勢，但在市場推廣宣傳方面卻較為低調。自從2004年進入中國市場以來，本著「酒香不怕巷子深」的銷售理念，努力經營，在強悍的產品效能加持，及在用戶的口碑相傳中，慢慢站穩腳步，現已在大中華地區的各地分別取得佳績。

目前卡巴斯基在中國大陸已經成為除國內三大防毒軟體品牌之外的第一大外國品牌的防毒軟體，在台灣也擁有第三高的市佔率，另外在香港地區，雖然經營不到一年的期間，也已經讓許多知名品牌感到很大的壓力，不佔硬碟空間及驚人的病毒偵防速度等產品優勢，應是最大關鍵。

問：卡巴斯基對大中華地區的市場佈局與具體經營策略為何？

答：卡巴斯基在大中華地區已經有三年的時間，並且因應大中華區特殊的環境成立病毒分析中心，以針對華文地區的惡意程式能夠做到最快的反應。雖然我們沒有爭奪防毒毒軟體市場的計畫，也不是要和誰爭高下，但產品的好壞自然會說話，並吸引消費者的注意。對卡巴斯基來說，首要工作是要讓大中華區的網路使用環境先安全起來，並且努力讓使用卡巴斯基個人防毒產品的盜版用戶願意使用正版產品。

對個人防毒軟體市場，目前不會把爭奪市場名次當做最重要的任務，反而是大中華地區現在約有好幾百萬使用卡巴斯基防毒軟體的盜版用戶狀況，比較令人擔心。因盜版的軟體會造成對卡巴斯基軟體的破壞，並引起一些使用者的誤會，傷害卡巴斯基好不容易建立起來的品牌價值。

與一般正版軟體安裝需要序號不同，卡巴斯基產品的軟體是和一個「授權金鑰檔案」 (正版用戶授權檔案)一起安裝的，KEY檔中包含用戶的相關資訊，會嚴格管控讓個人版的KEY 只能一個人使用，消費者應該建立起「讓別人使用自己的KEY不僅是縱容盜版，也是導致正版用戶自身的利益受損」的觀念。因為隨著盜版KEY檔的傳播，病毒也往往一起傳播，影響卡巴斯基優秀的防毒表現，很容易造成用戶誤認為是防毒軟體本身傳播病毒，而不敢使用卡巴斯基，因此目前已經開始並將陸續封掉所有使用盜版KEY檔案的使用者，為消費者建立起更安心的使用環境。

問：近期的具體成果與突破？

答：防毒產品是卡巴斯基的核心產品，卡巴斯基將圍繞著這個核心來開拓市場。近期的具體突破主要在於有更多合作夥伴的加入推廣卡巴斯基的行列，幾乎在各區域都有銷售合作夥伴的成長，及有總數超過50家的技術合作夥伴加入。例如中國大陸的網易、尚易、TOM 、奇虎等都在使用卡巴斯基的防毒引擎和資料庫提供郵件防毒服務，而包括聯強電腦、技嘉電腦等知名廠商都選擇整合和推薦給使用者卡巴斯基的防毒軟體，這都讓卡巴斯基在各領域的市場深耕更具信心。

此外，在卡巴斯基核心價值的軟體技術上也有好成績，下半年推出的卡巴斯基6.0版，不只同時搶下知名工業採購雜誌「CNET」編輯推薦大獎及「Computer-Bild」小組評測優秀獎，在德國專業電腦雜誌Germany's CHIP的測試報告中，更特別對該產品中包含防毒、防火牆、防間諜軟體和防垃圾郵件的所有元件都讚譽有加。

Germany's CHIP雜誌認為卡巴斯基不僅提供特別有效防護，甚至對尚未加入其防毒資料庫中的病毒和駭客的攻擊也同樣能夠進行偵測，另外一個獲得最優異表現的特色便是在運作時所需要的系統資源是相當的低 (程式運作最多僅需40 MB的記憶體)，因此讓卡巴斯基6.0版在CHIP所測試的十項軟體中對於惡意軟體的威脅提供最佳的保護，甚至被評為現今最佳的安全軟體，這樣的殊榮對卡巴斯基研發團隊來說，無疑是最大的鼓舞與成長。

問：對大中華區的未來展望？

答：卡巴斯基未來將提供更多專業化、本土化的服務，使消費者有更多的機會全面瞭解卡巴斯基品牌及產品，並提升品牌知名度，帶動產品銷售呈現跨越式的成長。

另外由於在大中華區各地的市場表現讓人滿意，讓卡巴斯基對亞洲市場經營更有信心，很快就將前進東南亞的其他國家發展，未來將努力協助大中華區域的企業與消費者，建構出更安心、安全的網路使用環境。