心经营第243讲：伙伴关系的本质(三)--共同利益大于个别利益
冯仁厚/群仁管理顾问公司总经理
　伙伴关系，不管是存在个人与个人之间，或是组织与组织之间，还是国家与国家之间，最基础的维系力量，就是「共同利益」。而当共同利益的维系力量消失之同时，就必须做好关系转化的准备了。

　相对的，伙伴关系的维系，是以共同利益为中心，拥有伙伴关系的各方对彼此把共同利益置于个别利益之上，有深度的相互信赖的关系，而且以实际行动来捍卫共同利益，来增进彼此间的互信与互重，才能维系伙伴关系深层的凝聚力。

　一九九五年元月，西南航空的驾驶员与公司签下了一个航空界史无前例的合约，合约期长达十年，而且驾驶员同意把薪水冻结五年，以换取公司股票的选择权。西南航空公司与驾驶工会都对这个合约感到十分骄傲，因为这个合约象征了西南航空与驾驶员建立的深度信任关系。

　西南航空的员工，会自动自发的保护公司资产，维护公司的利益。比如，驾驶员除了注意飞航安 ..

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