问诸葛亮为什么选择刘备，不如先问诸葛亮为什么不选刘表？

　　姑且引用美国知名的行销策略专家赖兹＆屈特的说法。赖兹＆屈特写过《行销战争》《定位》，在《「马」上成功》这本书中，他们指出找马的重要。 　　

　　我们传统认定，千里马要有伯乐，好货要卖给识货的，否则就叫「怀才不遇」。 　　

　　赖兹＆屈特不吃这一套。当什么千里马？要嘛就当骑师，当一名优秀有眼光的骑师，寻寻觅觅，寻找一匹适合自己、会成就自己的马，利用自己精湛的骑术，驰骋千里，跑出最远大的前程。

▓木头人刘表 　　

　　刘表是不是这种好马呢？显然不是。 　

　《后汉书》说刘表「其犹木偶之人也」。刘表被视为一二三木头人，那么麻木无知，《三国志》说他「有才而不能用，闻善而不能纳」，这段话可为木头人（木偶之人）作注脚。 　　

　　像刘表这样政治嗅觉奇差的老板，谁敢跟从？跟着刘表，没有挥洒的空间，即使有了舞台，表演不了多久，刘表便会垮台。聪明如诸葛亮者，当然懂这个道理，尽管他没接触过赖兹＆屈特的理论──「不论你多么有才能，如果把命运抛给一个失败者，很不值得。」 　

　　赖兹＆屈特并且以「铁达尼号」豪华客轮为例，在失败者「铁达尼号」船上服务，最好的船员和最差的船员命运都一样，都落在救生艇上，生死未卜。

　　诸葛亮不仅无意向刘表毛遂自荐（没办法，刘表没有用诸葛亮的意思），甚至从襄阳搬到隆中，躬耕隐居，「苟全性命于乱世」。这是对刘表的不信任投票。

　　荆州这块好地方，留给刘表太糟塌，不如从他手中夺取，作为霸业的第一个据点。这是诸葛亮在＜隆中对＞给刘备的建议。

▓及早卡位，善莫大焉 　

　　刘备三顾茅庐，孔明隆中对策，这段故事脍炙人口，吾人的印象来自《三国演义》，虽是小说家言，但正史三言两语交代不详，我们宁可相信演义所叙是可靠的，合理的。剧情这样安排，意义在哪里呢？ 　

　　或许是对所要效力的主子的一种考验吧。那是未来生涯全部托给一个人的赌注，诸葛亮性格谨慎，不敢不小心，他宁愿刘备多跑几趟，甚至因为扑空而打消念头，也要确定刘备的诚意和耐性。 　　

　　因为受雇者最重要的是找到主子，跟对主子。诸葛亮眼中，刘备是值得跟随的老板。他是枭雄，却不像曹操形象那么坏。更重要的是，刘备身边不乏关羽、张飞、赵云等猛将，却缺少运筹帷幄的企画长才，刘备得到诸葛亮，一如刘备自己讲的「如鱼得水」。在人才空缺的时候进入刘备阵营，正可卡位。 　　

　　「当你阅读许多公司最高主管的传记时，你会很惊讶的发现，很多是在公司生命循环的早期阶段就加入了公司，有些甚至直接参与公司的创办，有些则属于公司第一批雇用的员工。」赖兹＆屈特如是说。早点卡位，是生涯规画的成功之道。诸葛亮看准了这一点。他才不会去曹操阵营和郭嘉、荀彧等智囊抢位子呢，就算曹操打着复兴室旗号且三顾茅庐也一样。 　

　　至于孙权呢，史书刚好有这么一段。《三国志．蜀书．诸葛亮传》斐松之注引《袁子》一书说，赤壁之战前，诸葛亮到东吴求助于孙权，孙权的谋士张昭劝诸葛亮留在东吴，为孙权效力。诸葛亮回绝了，理由不是孙权无能，相反的，孙权是个优秀的人主，但从他的气度看来，对诸葛亮，顶多礼遇再三，却不能让他放手一搏，也说是说，在东吴，诸葛亮能发挥的有限。（「孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮，吾是以不留。」） 　

　　斐松之不以为然，认为诸葛亮不离刘备，是个义字，一如关羽不投效曹操。其实更深一层的意思，裴先生没能看出来，东吴人才济济，谋士不少，名额已满。后到者相当吃亏。 　　

　　诸葛亮在刘备阵营步步为营，步步高升，最后官拜丞相，尽情挥洒，创造历史不朽的传奇，他骑对马了。 　

　　赖兹＆屈特以曾任美国副总统的奎尔为例。奎尔的祖母曾告诉他，「只要竭尽努力，你想要成为什么样的人，就能成为什么样的人。」事实不然，赖兹＆屈特驳斥说，「奎尔并没有使奎尔在四十一岁时出任美国副总统，使奎尔变成美国副总统的是布希总统（George Bush）」 　

　　「没有人能够使自己成功，只能别人才能使你成功。」赖兹＆屈特这句话耐人寻味。

　　注：《「马」上成功》"Horse Sense-The Key To Success Is Finding A Horse To Ride."（直译为《识马──成功的关键在于找到一匹马来骑》） ？